ibm公司的战略演变案例分析 ibm企业战略的调整

IBM的组织架构变革——从产品走向客户

第三次变革发生于2008年，这一年全球经济危机 ，IBM的系统技术板块增长放缓
，竞争加剧，其系统技术板块的销售资源也存在较大的重复问题 ，每位销售只负责某一产品线的某一产品
，对接客户时，客户有多种需求无法满足。

IBM发展历史如下：在第二次世界大战期间 ，IBM生产了M1卡宾枪和布朗宁自动步枪 。盟军广泛使用IBM的设备进行军事计算、后勤和其他弹药
。20世纪50年代
，IBM成为美国空军自动防御系统计算机开发的主要承包商，并开始复制高射炮系统。

和很多重大合并案一样 ，IBM在内部成立了专门的临时性组织
，分为若干部门，包括IT部 、客户部等 ，分别对应不同方面可能出现的问题 。

IBM是一个巨大的公司，很自然地要划分部门
。单一地按照区域地域
、业务职能、客户群落 、产品或产品系列等来划分部门
，在企业里是非常普遍的现象，从前的IBM也不例外。

郭士纳对IBM最大的贡献是面对商务环境的变化重新确立以客户为中心的导向 ，使一家具有更多自我崇拜色彩的高技术公司逐渐能够向客户需求靠拢 。而彭明盛发现市场争夺的焦点正在从传统的产品转向IT服务领域
。

ibm失败的原因和教训是什么?

1
、IBM的失败只不过是由于过于自满而丧失了方向
，由于丧失方向而从科技领先的榜样衰落为严重的“各自为战
”，从而抵消了战斗力 ，而不是丧失了战斗力。成功的原因是因为进入市场早
，对手少独领风头当然成功 。

2、第IBM整合营销传播没有发挥出应有的效率
。IBM公司是第一个高举整合营销传播大旗的IT公司。但是IBM所推行的“整合营销传播”在很多时候只不过是僵化的教条的形式主义 。

3 、IBM错在没有对其企业决策制定的环境充分了解，错在它关起门来只在高层管理者之间彼此对话。

在ibm公司的战略转型中,技术和商务分别承担什么角色

技术人员 ，负责谈判项目的技术性能
、验收办法、技术服务 、保证条件的谈判
。 管理人员
，处理与谈判有关的外交问题
、许可证管理、预算，把握交易规模和交易的技术水平。

战略的前瞻性IBM的这次战略转型之所以能够成功在很大程 度上归因于郭士纳的远见卓识 ，正是他利用网络带来的商机拯救了 危机中的IBM
，继而发现了信息服务的价值，才为IBM今后的发展选 择了一条康庄大道 。

IBM技术及战略副总裁Irving Wladawsky-Berger曾说
。在高价将PC业务出售给中国联想集团后 ，这家以PC起家并扬名立万的IT巨头打算彻底从制造商转型为服务商。 但IBM的转型是否真的有所起色，近段时日公布的财务报表可以窥见一斑 。

该公司创立时的主要业务为商用打字机
，及后转为文字处理机，然后到计算机和有关的服务
。

郭士纳对IBM最大的贡献是面对商务环境的变化重新确立以客户为中心的导向 ，使一家具有更多自我崇拜色彩的高技术公司逐渐能够向客户需求靠拢。而彭明盛发现市场争夺的焦点正在从传统的产品转向IT服务领域 。

IBM为什么会被联想收购了

年5月1日
，联想集团有限公司与IBM宣布，联想完成了对IBM全球个人电脑业务的收购 ，这标志着全球第三大个人电脑企业从此诞生
。联想集团拥有ThinkPad和ThinkCenter商标
，并开始使用IBM品牌。

此次收购IBM的个人电脑业务，使联想获得相应的品牌 、销售渠道、人才和专利技术 ，在国际化的进程上实现了质的跃进
，同时也带动了整个国内同行业的发展 。年12月8日，联想集团在北京宣布 ，以总价12
。

在交易之后
，联想控股将拥有联想集团45%左右的股份，IBM公司将拥有15%左右的股份 ，而此次并购被看成是中美两家IT厂商的战略合作行为。

笔记本上都是THINKPAD和IBM双标志，因为IBM笔记本业务已经被联想给收购了 。联想集团有限公司是一家电脑制造企业
，是1984年中国科学院计算技术研究所投资20万元人民币，由11名科技人员创办 ，总部位于中国香港。

联想收购的只是IBM的个人电脑 事业部 
，即PC机业务
。

IBM的全球一体化战略有什么战略

对于此次以六大能力重新定位IBM软件，IBM软件集团大中华区战略及市场总监吴立东对记者说 ，现在的客户需求发生了很大变化
，客户需要的不再是某个单一的软件产品，需要的是一种综合能力 ，比如敏捷力。

一体化战略的三种类型一体化战略
、密集型战略、多元化战略 。一体化战略包括纵向一体化战略和横向一体化战略
。例如：安踏公司设立自己的旗舰店就属于纵向一体化中的前向一体化
，如果它设立服装厂就属于后向一体化。

而IBM其PC机业务在全球一直做得不错，其公司的品牌知名度很高 。但对于企业的发展来讲 ，IBM的PC机业务已发展至瓶颈
，不可能再有更大的发展空间，犹如“鸡肋 ” ，食之无味，弃之可惜
。